| 通用陳列法則 | 具體説明 |
|---|---|
| 主題式陳列 | 依照特定主題或功能集中陳列商品，提升視覺吸引力。 |
| 書本充當背景 | 利用書本或其他平面器皿作為背景，增加商品視覺深度。 |
| 活用標籤 | 價格標籤不只是價格標，也能發揮創意，吸引消費者目光。 |
| 凸顯門口商品 | 門口區域陳列符合目標客羣需求的商品，提升入門意願。 |
| 善用大膽陳列 | 適度犧牲美觀性，採用大膽陳列方式，吸引顧客目光。 |
| 植栽綠化 | 加入綠色植栽，營造舒適氛圍，降低購物壓力。 |
| 數大便是美 | 保持整齊前提下，適度集中陳列商品，營造氣勢感。 |
| 底層彩度高 | 將彩度較高的商品陳列於較低位置，打造視覺反差。 |
| 利用窗户採光 | 活用窗户自然光，提升體積較大的商品陳列效果。 |
| 前後層次感 | 運用不同商品高度，巧妙營造前後層次感，提升視覺豐富度。 |
| 材質搭配 | 結合不同材質商品於同一陳列櫃中，創造豐富的視覺效果。 |
商品擺放位置：影響消費者購買決策的關鍵因素
引言
商品擺放位置是影響消費者購買決策至關重要的因素之一。合理的商品擺放可以誘發衝動購買、增加商品銷售量，反之，錯誤的擺放也可能導致顧客流失和銷售額下降。因此，瞭解商品擺放的原則和技巧對於提升銷售至關重要。
影響商品擺放位置的因素
影響商品擺放位置的因素包括：
| 因素 | 説明 |
|---|---|
| 顧客流量 | 顧客在商店中的移動路徑和停留時間 |
| 商品類別 | 不同的商品類別有不同的擺放需求 |
| 商品大小和形狀 | 商品的大小和形狀會影響其擺放方式 |
| 陳列架 | 陳列架的高度、寬度和深度會影響商品的展示效果 |
| 促銷活動 | 促銷活動時商品的擺放位置需要調整 |
商品擺放原則
1. 熱門商品擺放
* 熱門商品應擺放在顧客動線最顯眼的區域，例如收銀台附近或入口處。
* 可使用醒目的標牌或展示品吸引顧客的注意力。
2. 相關商品併列
* 相關商品應併列擺放，例如飲料和零食、洗髮精和護髮乳。
* 讓顧客一次就能找到所需商品，提升購物便利性。
3. 垂直分類擺放
* 同類商品應根據品類垂直分類擺放，便於顧客查找。
* 可依價格、品牌或功能區隔不同商品。
4. 高度擺放
* 暢銷商品或高利潤商品可擺放到較高的位置，增加顧客的可見性。
* 可利用層架或展示櫃提升商品的高度。
5. 眼球高度擺放
* 大多數顧客的目光在眼球高度附近，因此眼球高度的陳列架應擺放較高價或利潤較高的商品。
* 可使用標示牌或視覺效果引導顧客視線。
6. 水平延伸擺放
* 將商品水平延伸擺放，可以增加陳列面積和商品可見率。
* 可使用吊架或層架延伸商品的擺放範圍。
7. 交叉擺放
* 將互補性商品交叉擺放，例如手機和手機殼。
* 讓顧客一次就能發現並購買相關商品。
8. 末端擺放
* 陳列架末端是顧客流動的終點，適合擺放促銷商品或新產品。
* 可使用特殊陳列方式吸引顧客的目光。
商品擺放技巧
- 適當留白：留出適當的空間，讓顧客可以輕鬆瀏覽和拿取商品。
- 色彩對比：使用對比色系突顯商品，吸引顧客的注意。
- 照明效果：善用照明效果提升商品的的可見性。
- 定期調整：根據時令活動、商品銷售情況和顧客反饋調整商品擺放。
- 顧客導向：優先考慮顧客的購物習慣和需求，擺放商品時提供最佳的購物體驗。
結論
商品擺放位置對消費者購買決策有著深遠影響。通過瞭解商品擺放的原則和運用有效的技巧，企業可以提升銷售量、優化顧客體驗，並建立一個讓顧客流連忘返的購物環境。定期審視和調整商品擺放策略，可以確保商店始終呈現最佳的購物氛圍，滿足顧客的消費需求。
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